O The Noite com Danilo Gentili desta quinta-feira (9) recebe Luiz Galebe, criador do Shop Tour, formato que marcou época ao unir entretenimento e vendas na televisão brasileira e que segue influenciando modelos até hoje.
A ideia do programa nasceu a partir de uma observação simples: canais de vendas nos Estados Unidos. A partir disso, Galebe desenvolveu uma versão própria, com linguagem mais dinâmica, direta e informal, algo inédito no Brasil no final dos anos 1980 e início dos anos 90. "A minha história com a televisão começou porque eu não tinha muito o que fazer. Eu estava tentando várias coisas, sempre gostei de vender e queria criar maneiras diferentes de comercializar produtos. Até que um dia eu pensei: ?Vou usar a televisão?.
Comecei a criar formatos e foi difícil chegar aonde cheguei. Esse conceito de que os primeiros três ou quatro segundos são cruciais para prender a atenção do público surgiu no Shop Tour."
Antes do sucesso, ele teve uma passagem rápida pela TV Gazeta, no comando do programa "Social SP", e contou com a ajuda de Adelita Scarpa para chegar à Record. Mesmo sem clientes, fechou contrato com a emissora e apostou no projeto. O início foi desafiador: o primeiro anunciante chegou a pagar com um cheque sem fundo, que acabou sendo usado para viabilizar a produção. Ainda assim, o resultado surpreendeu, após a primeira exibição, o comerciante viu sua loja lotar.
O Shop Tour vendia de tudo e se destacava por negociações reais, feitas diante das câmeras, além de oferecer insights valiosos para lojistas. Ao longo dos anos, o programa acumulou cerca de 500 mil anúncios, sendo mais de 16 mil apresentados pelo próprio Galebe, consolidando-se como um fenômeno do varejo na TV.
O sucesso também levou Galebe a estrelar campanhas publicitárias, como garoto-propaganda das Lojas Americanas, que buscavam reproduzir o estilo direto e eficiente do Shop Tour, e ajudou a expandir o formato para diferentes praças.
Na vida pessoal, uma virada marcou sua trajetória. Após ser diagnosticado com leucemia, decidiu vender o negócio e desacelerar. "Vendi tudo em 2011 porque fiquei doente em 2010, tive leucemia, e, por incrível que pareça, foi uma das melhores coisas que aconteceram na minha vida", afirma.
"Se não tivesse tido leucemia, eu provavelmente teria morrido do coração em 2011 ou 2012. Eu levava uma vida muito intensa, e isso acabou sendo um freio. Quando parei, vendi tudo e fui morar nos Estados Unidos por 10 ou 11 anos... A empresa que comprou o negócio, quando decidiu relançá-lo, me convidou para ser o representante. Abri minhas redes sociais para ganhar uma espécie de validação atual, e então lançaram um aplicativo", completa.
Hoje, Galebe vive uma nova fase, agora conectada ao digital. Ele segue como rosto do Shop Tour, que ganhou uma versão em aplicativo e se apresenta como uma vitrine de produtos adaptada aos novos tempos.
Ao olhar para trás, ele resume o que aprendeu ao longo da trajetória. "Foi por causa dos fracassos que me dei bem nas outras vezes. Cada fracasso ensina mais do que um sucesso. O sucesso você comemora, mas é o fracasso que constrói você", conclui.
O The Noite é apresentado por Danilo Gentili e vai ao ar de segunda a sexta-feira, no SBT. Hoje, a partir de 00h.
